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興分布式光伏發(fā)電模式中，政府是主導，企業(yè)是主體。在太陽(yáng)能資源并不出類(lèi)拔萃的嘉興，分布式光伏發(fā)電之所以能夠異軍突起，與區域內為數眾多的光伏企業(yè)能夠 “雙反”危機之后，在逆境中奮而求生，積極主動(dòng)向國內光伏產(chǎn)品應用市場(chǎng)開(kāi)拓緊密相關(guān)。

　　出口轉內銷(xiāo)實(shí)現自我救贖

　　2011年底，在嘉興市政府大力推廣分布式光伏發(fā)電之前，嘉興市已經(jīng)擁有光伏生產(chǎn)企業(yè)近百家，約占浙江省光伏企業(yè)的四分之一，總資產(chǎn)達250億元，產(chǎn)值達200億元左右，產(chǎn)值占全省光伏總產(chǎn)值的三分之一，年生產(chǎn)能力硅片為2500兆瓦、電池片3000兆瓦、組件為2000兆瓦，逆變器50兆瓦。

　　從產(chǎn)業(yè)分布來(lái)看，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)鏈完整，已基本形成涵蓋硅棒/硅錠制造、硅片生產(chǎn)、電池片生產(chǎn)、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，在太陽(yáng)能薄膜電池、聚焦太陽(yáng)能電池等領(lǐng)域已形成一定基礎，擁有昱輝陽(yáng)光、晶科能源、天通股份等光伏上市公司。

　　從技術(shù)方面來(lái)看，嘉興光伏企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，掌握的核心技術(shù)包括轉換效率達到17.8%的高效多晶硅電池、轉換效率達到18.6%的準單晶電池，微型逆變器技術(shù)為國內首創(chuàng )，發(fā)明和使用新型專(zhuān)利200項以上，獲得省市科技進(jìn)步獎5項、國家級項目10項、省級項目30項以上。

　　雖然嘉興光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達，但與國內其他地區一樣，嘉興的光伏產(chǎn)品及組件主要是外銷(xiāo)為主，如果不是2011年底開(kāi)始的“雙反”調查，這種情況可能一直持續到今日。

　　然而，隨著(zhù)“雙反”調查持續升級，嘉興光伏企業(yè)逐漸意識到，單純的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，加上外向型銷(xiāo)售方式是非常危險的。如何化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機？一些精明的嘉興光伏企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行光伏應用項目的嘗試，實(shí)現光伏產(chǎn)品就地轉化。

　　到2012年12月，第二批金太陽(yáng)示范工程項目目錄發(fā)布時(shí)，嘉興已獲得“嘉興經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區金太陽(yáng)光伏發(fā)電應用示范工程”、嘉善經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區金太陽(yáng)示范工程“等10個(gè)金太陽(yáng)示范工程項目，以及5個(gè)太陽(yáng)能光電建筑應用示范項目，此項目由財政部和住房城鄉建設部聯(lián)合組織。

　　浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司就是這樣的先行者。昱輝陽(yáng)光公司主要經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能級單晶硅片、多晶硅片，集大規模單、多晶硅生產(chǎn)、切割工藝為一體，是世界領(lǐng)先的硅片制造商。太陽(yáng)能級硅片產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、德國、韓國、日本等全球眾多國家。早在2010年6月，昱輝陽(yáng)光就投資建設了公司第一個(gè)光伏發(fā)電項目，工程建在自己廠(chǎng)區屋頂，裝機容量1.5兆瓦，2011年12月實(shí)現并網(wǎng)，發(fā)電量可供昱輝陽(yáng)光一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)用電。

　　有了小試牛刀的經(jīng)驗，2012年1月1日，昱輝陽(yáng)光二期1.45兆瓦屋頂光伏項目開(kāi)始施工，依然建在自己廠(chǎng)區的屋頂，即昱輝四廠(chǎng)區和嘉善科創(chuàng )中心，同年12月實(shí)現并網(wǎng)。

　　在分布式光伏應用領(lǐng)域積累一定經(jīng)驗的的昱輝陽(yáng)光，在2012年開(kāi)始申請第二批金太陽(yáng)示范工程項目。不同于前兩個(gè)項目，這個(gè)名為“嘉善經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區金太陽(yáng)示范項目”，不再是建于昱輝陽(yáng)光自家廠(chǎng)區屋頂，而是分布在嘉善經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區18個(gè)屋頂，裝機容量30兆瓦，屬于國內較大的單體項目之一。項目總投資超3億元，其中享受到政府補貼1億多元，于2013年9月3日成功并網(wǎng)發(fā)電，理論測算年可發(fā)電量2700萬(wàn)千瓦時(shí)。

　　“在‘雙反’危機中，嘉興約有一半的光伏企業(yè)倒閉，一部分盈利能力強的企業(yè)留了下來(lái)，這其中與企業(yè)主動(dòng)向光伏應用項目轉移，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍有很大關(guān)系�！奔闻d市光伏行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)徐韶說(shuō)。

　　自發(fā)自建自用模式

　　2013年12月31日，在嘉興桐鄉市河山鎮百力達太陽(yáng)能股份有限公司配電房?jì)�，隨著(zhù)逆變器開(kāi)關(guān)合上，百力達公司光伏發(fā)電項目正式并網(wǎng)通電，實(shí)時(shí)發(fā)電功率達1000多千瓦，全部用于企業(yè)內部生產(chǎn)生活。

　　百力達公司2008年成立于中國浙江桐鄉市，主要從事光伏行業(yè)單晶硅、多晶硅太陽(yáng)能電池片的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和安裝，2010年曾是浙江省300多家光伏企業(yè)的前5位。與昱輝陽(yáng)光一樣，公司申報第二批金太陽(yáng)示范工程項目獲批，由此開(kāi)始了由生產(chǎn)廠(chǎng)家向自產(chǎn)、自建、自發(fā)、自用的轉變。

　　這個(gè)名為“百力達太陽(yáng)能股份有限公司廠(chǎng)房屋頂用戶(hù)側并網(wǎng)光伏電站”的項目充分利用本廠(chǎng)區內已有建筑屋頂，總投資約2375萬(wàn)元，鋪設了1萬(wàn)多塊晶硅太陽(yáng)能電池組件，設計裝機容量2.5兆瓦。整個(gè)廠(chǎng)區屋頂有4萬(wàn)多平方米，光伏發(fā)電項目占了3萬(wàn)多平方米的屋頂面積。

　　“我們這個(gè)項目像現在這樣的日照強烈　 的夏季天氣，每天的發(fā)電量大概有2萬(wàn)千瓦時(shí)，冬天日照少時(shí)，每天發(fā)電量大概有8千千瓦時(shí)；全年來(lái)看，這套發(fā)電設備年發(fā)電量約250萬(wàn)千瓦時(shí)，不僅減輕了企業(yè)不小的用電壓力，還能為企業(yè)創(chuàng )造200多萬(wàn)元的年均發(fā)電收益�！卑倭�達公司項目經(jīng)理李勇說(shuō)。

　　作為中國領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品制造商的晶科能源有限公司也打起了自家屋頂的算盤(pán)。

　　在第二批金太陽(yáng)示范工程項目中，晶科能源“海寧市袁花工業(yè)園區屋頂光伏并網(wǎng)電站項目”就包含了自己廠(chǎng)區的屋頂建設點(diǎn)。這個(gè)總計12.257兆瓦的項目共分10個(gè)建設點(diǎn)，其中包括在晶科南廠(chǎng)區和北廠(chǎng)區共計3.057兆瓦的項目，南廠(chǎng)區項目通過(guò)380伏低壓并網(wǎng)，北廠(chǎng)區采用20千伏高壓并網(wǎng)。

　　福萊特光伏玻璃集團股份有限公司也是嘉興自發(fā)自建自用模式的典型。福萊特集團原本是從事光伏玻璃生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)公司，2014年3月，公司出資成立嘉興福萊特新能源有限公司，負責在自己廠(chǎng)房進(jìn)行分布式光伏發(fā)電項目建設。這個(gè)8.364兆瓦的光伏項目布置于廠(chǎng)區超白壓延聯(lián)合車(chē)間、浮法成品車(chē)間、加工新車(chē)間三棟建筑屋頂，安裝面積約123100平方米，以“自發(fā)自用”用戶(hù)側并網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。

　　“我們本身是光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在廠(chǎng)區屋頂采取自發(fā)自建自用方式建設光伏發(fā)電項目，一方面可以對我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，另一方面，對于我們這樣用電量大、可靠性要求高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，光伏發(fā)電是一個(gè)很好地補充�！庇蒙狭吮酒髽I(yè)光伏產(chǎn)品所發(fā)電能的晶科能源有限公司相關(guān)負責人說(shuō)。

　　雖然自發(fā)自建自用方式非常方便，但是，任何一個(gè)企業(yè)的屋頂資源都有限，光伏發(fā)電企業(yè)要想真正實(shí)現向應用市場(chǎng)拓展，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)體系，必須尋求新的屋頂資源，這就誕生了合同能源管理模式。

　　合同能源管理模式

　　晶科能源公司是在這起分布式光伏發(fā)電項目推廣戰中的佼佼者。公司在較初嘗試在自己屋頂建光伏發(fā)電項目時(shí)，就不只是眼睛向內，而是把眼光放在了廠(chǎng)區所在的整個(gè)袁花工業(yè)園區。

　　在總計12.257兆瓦的袁花工業(yè)園區屋頂光伏并網(wǎng)電站項目中，除了自己的南廠(chǎng)區和北廠(chǎng)區，其余8個(gè)建設點(diǎn)分別位于力諾寶光、寶光太陽(yáng)能、亞星花色絲、凌通磁業(yè)、薛永興、中鑫創(chuàng )業(yè)園、長(cháng)昆包裝、科杰集熱管等企業(yè)屋頂，項目合計共計安裝245瓦多晶硅光伏組件50040塊，使用屋頂面積19萬(wàn)平方米，總投資達到了1026.19萬(wàn)元，理論年發(fā)電量在1200萬(wàn)千瓦時(shí)左右。這些項目均以晶科能源公司與屋頂資源企業(yè)簽訂合同的形式建設，以企業(yè)自用為主，余電上網(wǎng)。2012年12月17日項目全部實(shí)現并網(wǎng)。

　　晶科能源公司從開(kāi)始投資光伏發(fā)電項目時(shí)，就是按照做事業(yè)的方式謀劃，這從公司在2012年9月專(zhuān)門(mén)在海寧成立了晶科電力有限公司可見(jiàn)一斑。這家注冊資本5.4億元人民幣的公司，專(zhuān)業(yè)從事光伏新能源的電力資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、電站運維、投資管理、電力生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目標是“成為一站式光伏清潔能源解決方案提供商”。

　　晶科電力成立之后，急劇向分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)拓展。在嘉興供電公司提供的近期待并網(wǎng)重點(diǎn)項目名錄中，晶科能源作為投資商的項目就有茂山制衣、勝達包裝、華爾熱絕熱科技、恩龍實(shí)業(yè)、紅日塑業(yè)、捷豪清潔用品、重生電池等7個(gè)單體光伏分布式發(fā)電項目，以及包含10個(gè)子項目的海寧高新區分布式光伏打捆項目。晶科能源公司成功打開(kāi)了合同能源管理模式進(jìn)行分布式光伏發(fā)電項目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　一家單位作為投資和建設方，與一家有屋頂資源的業(yè)主，以簽訂合同的方式進(jìn)行光伏發(fā)電項目開(kāi)發(fā)和建設，就是合同能源管理模式。海寧皮革城項目是嘉興較早采用合同能源管理模式的項目之一。

　　海寧皮革城項目由海寧中國皮革城和浙江天通控股股份有限公司合作建設，建設于皮革城屋頂，共計面積4.4萬(wàn)平方米，由15300塊235瓦光伏組件組成，占用屋頂面積約７萬(wàn)平方米，總裝機容量3.6兆瓦，年設計發(fā)電能力超過(guò)360萬(wàn)千瓦時(shí)。

　　作為分布式發(fā)電項目，該工程所發(fā)電能主要就地輸送給皮革城使用。海寧皮革城商業(yè)用電價(jià)平均每千瓦時(shí)1元左右，使用光伏發(fā)電，電價(jià)則按9折向天通公司支付。

　　“如白天日照充足，這些設備將每天發(fā)電1萬(wàn)余千瓦時(shí)，年均發(fā)電300余萬(wàn)千瓦時(shí)，海寧皮革城每年可節約電費30余萬(wàn)元�！�2012年11月28日該項目并網(wǎng)時(shí)，天通公司相關(guān)負責人說(shuō)。

　　在嘉興分布式光伏項目建設市場(chǎng)上，除了像晶科能源、天通公司這樣由生產(chǎn)企業(yè)轉化來(lái)的公司，還有不進(jìn)行光伏產(chǎn)品生產(chǎn)，只做“微笑兩頭”，即研發(fā)和建設環(huán)節的公司。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司就是其中之一。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司坐落在中國節能嘉興產(chǎn)業(yè)園，而產(chǎn)業(yè)園的屋頂光伏項目均出自?xún)?yōu)太公司之手。這個(gè)由中國節能環(huán)保集團公司投資的綠色建筑產(chǎn)業(yè)園項目，一期面積95畝，引進(jìn)了20余家國內外節能環(huán)保、高新技術(shù)企業(yè)，優(yōu)太公司就是其中之一。

　　優(yōu)太公司以“合同能源管理”的模式，與產(chǎn)業(yè)園區和園區內小業(yè)主簽訂屋頂租賃協(xié)議，每平方米租金6元，使用周期25年。

　　建設光伏發(fā)電項目總裝機容量1.9兆瓦，安裝在園區13個(gè)屋頂，共計2000多平方米，于5月底實(shí)現了并網(wǎng)發(fā)電�！鞍凑漳壳暗难a貼政策，這個(gè)項目的投資回收期是6至7年，以后的將近20年的時(shí)間，發(fā)的電對我們公司來(lái)說(shuō)就是純盈利了�！闭憬瓋�(yōu)太新能源有限公司嘉興分公司總經(jīng)理何以平說(shuō)。而對于園區業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們可以享受到的是原來(lái)電價(jià)的9折優(yōu)惠，可謂雙贏(yíng)。

　　資金仍是阻礙發(fā)展難題

　　也許是沒(méi)有晶科能源幸運，曾為嘉興光伏“兩輛馬車(chē)”的昱輝陽(yáng)光，在向光伏應用產(chǎn)業(yè)鏈拓展時(shí)，卻遇到了融資難題。

　　昱輝陽(yáng)光動(dòng)力科科長(cháng)馬濤表示，在做完30兆瓦嘉善經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區金太陽(yáng)示范項目后，公司也希望再上一些新項目，但因為融資困難，目前都還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

　　公司也試圖與一些公司開(kāi)展合作的方式融資，目前還在洽談中。

　　8月15日，作為桐鄉光伏客戶(hù)經(jīng)理的朱重希已經(jīng)不知道是多少次與百力達太陽(yáng)能股份有限公司聯(lián)系了。從3月份起，百力達公司先后申請了8個(gè)項目，共計4.5兆瓦的光伏項目并網(wǎng)，桐鄉供電公司都在第一時(shí)間為該公司設計好了接入方案，但遲遲得不到并網(wǎng)工程設計回復。

　　朱重希告訴記者，百力達公司原本應于9月30日全部并網(wǎng)的15兆瓦打捆項目，目前只申請了4.5兆瓦，并且還要變更�！俺�了一個(gè)1.2兆瓦的項目要變更為3.6兆瓦，其余的好像都因為投資測算之后，覺(jué)得沒(méi)有什么盈利空間，打算取消了�！薄捌髽I(yè)都愿意做幾個(gè)大容量的項目，但是真正開(kāi)始做之后，資金上有壓力。原來(lái)金太陽(yáng)工程時(shí)對裝機補貼力度很大，金太陽(yáng)結束了之后，國家對分布式光伏的補貼采取的是發(fā)電量補貼，那么，企業(yè)前期投資　 就非常大，加上現在融資困難，所以不少項目都進(jìn)展緩慢�！敝熘叵Ｕf(shuō)。

　　浙江優(yōu)太新能源有限公司也向記者表達了“投資項目感覺(jué)資金壓力大”�！拔覀儸F在一些屋頂資源都落實(shí)好了，7月份就簽了合同，但是項目不敢上，1兆瓦光伏項目的投資就是1000萬(wàn)，民營(yíng)企業(yè)資金沒(méi)有那么多投進(jìn)去�！焙我云浇榻B說(shuō)，政府有關(guān)部門(mén)曾想將優(yōu)太公司的中節能項目作為光伏電站抵押的示范點(diǎn)，但目前因為銀行方面的障礙還沒(méi)有成行�！般y行說(shuō)光伏電站不像房子，沒(méi)有房產(chǎn)證，不能作為商品抵押�！比谫Y難是分布式光伏項目普遍面臨的難題。嘉興的許多企業(yè)都在各自領(lǐng)域內進(jìn)行融資探索。作為具有全球運營(yíng)經(jīng)驗的晶科能源則較為得心應手。

　　雖然晶科能源沒(méi)有就融資問(wèn)題接受記者采訪(fǎng)，但其提供的資料中是這樣描述的：“項目融資，具有經(jīng)驗豐富的融資團隊和通暢的融資渠道，與其他國有大型銀行以及海外的跨國銀行維持緊密的合作關(guān)系。2012年與國家開(kāi)發(fā)銀行簽署為期5年融資總量為10億美元的戰略合作協(xié)議，用于海外光伏電站的建設、并購，EPC及工程承包；2013年與國家開(kāi)發(fā)銀行簽訂30億人民幣為期15年的貸款協(xié)議，發(fā)展國內項目�！本Э颇茉赐瑫r(shí)也表示，其在成功建設并網(wǎng)數百兆瓦光伏電站上獲得了預期售電收益，形成了滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)機制。

　　據介紹，優(yōu)太公司也在融資方面尋找新的突破。公司目前已與衢州巨化集團簽訂戰略合作協(xié)議，將已建成的3個(gè)分布式光伏項目做抵押，由該公司出資4000多萬(wàn)元，共同進(jìn)行一些項目的合作開(kāi)發(fā)。何以平甚至有一個(gè)設想，把光伏產(chǎn)品包裝成金融產(chǎn)品，就像余額寶一樣，吸引大家投資。但是，這樣的道路也許還很漫長(cháng)。

　　有嘉興業(yè)內人士指出，目前光伏項目融資確實(shí)存在瓶頸，在一定程度上阻礙了嘉興光伏發(fā)電的進(jìn)一步發(fā)展。目前因為投資者資金出現問(wèn)題，欠工程款、并網(wǎng)款比較普遍，久而久之就會(huì )形成三角債。

　　“嘉興市政府鼓勵光伏發(fā)展，出臺了力度很大的補貼政策，但政府不可能長(cháng)時(shí)間持續補貼，補貼總有時(shí)限，較終還是要看企業(yè)的市場(chǎng)盈利能力。也許能在逆境中生存下來(lái)的企業(yè)，才真正有存在的價(jià)值�！边@位業(yè)內人士指出。